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Comentario TUDLA Fortaleciendo el Modelo de Ventas Indirecto en América Latina con Mercadotecnia Directa 31 de Marzo, 2003 - El Cajon, CA - Technology User Database, Latin America fue fundado en 1999 para apoyar los esfuerzos de proveedores que desean expandirse y establecerse en la región Latinoamericana brindando inteligencia de mercado, así como también servir como la voz de los usuarios de tecnología para satisfacer mejor sus necesidades. TUDLA se siente dichoso de poder reportar estos importantes desarrollos en la región, puesto que TUDLA se mantiene al tanto de cambios y tendencias en el mercado de Información Tecnológica en América Latina por medio del panel de miembros TUDLA. Actualmente, un cambio importante se está desarrollando en el modelo de ventas directas de la región. En un comentario reciente, TUDLA expuso el exitoso modelo de ventas directas de Dell en América Latina como un modelo a seguir por otras empresas. No obstante, aunque la estrategia de ventas directas ha traído resultados positivos a compañías como Dell, y a inducido a empresas competidoras a re-evaluar sus canales de distribución; no significa que aquellas compañías que llevan acabo estrategias de ventas indirectas deben abandonar sus modelos tradicionales de distribución indirecta. Al contrario, empresas tales como Cisco, Nortel, e IBM están iniciando un proceso para entender mejor a sus clientes y especialmente a sus prospectos. Vía marketing directo, están generando mayor reconocimiento de marca en los negocios, ya sea ofreciendo primas que empujen sus soluciones por el canal o pasando leads directamente al canal, y verificando el progreso de esos leads.Un cliente líder en la industria de Equipos de Redes es un buen ejemplo de cómo una compañía puede incrementar sus ventas apoyando a sus socios con estrategias de marketing directas. Dicho cliente ha visto su participación de mercado de switches incrementar de manera significativa en los últimos 6 meses. Tiempo durante el cual, ha dependido en HotLeads semanales y suscripción a la base de datos de TUDLA, la cual ha sido designada para identificar sus mejores prospectos. Ahora ellos pueden estar en contacto directo con directores de informática con el poder de decisión de compra, por medio de correo, correo electrónico y telemarketing para ofrecer soluciones específicas de equipo de redes y satisfacer mejor sus necesidades. Sus representantes de Telemarketing dan seguimiento a cada HotLead que TUDLA provee y conecta al usuario final con el representante de ventas indirecto adecuado. Esta es una manera eficiente y accesible para manejar mejor sus oportunidades de negocio utilizando sus canales de distribución. Por lo tanto, ya sea llevando la oportunidad directamente a la venta como lo hace Dell, o refiriendo el cliente al socio, existe garantía que las necesidades de sus clientes se están cumpliendo. El crecimiento actual del mercado, acompañado con el hecho que el mercado esta lejos de ser saturado, así como los cambios de marcas fuertes como HP, Epson, etc. a estrategias conservadoras significa que la necesidad de productos de marca con aplicaciones legítimas representa una gran oportunidad para aquellos que buscan hacer una diferencia. Lo que antes parecía ser un reto imposible, encontrar compañías Latinoamericanas listas para invertir en tecnología, se ha hecho más fácil con TUDLA y el panel de directores de informática. TUDLA es la única empresa de manejo de base de datos, especializada en la investigación del uso de tecnología y comunicaciones en América Latina y el Caribe. TUDLA maneja la encuesta más grande y detallada del uso empresarial de tecnología en la región. Nuestra misión es apoyar los esfuerzos de los proveedores de soluciones tecnológicas que desean expandirse y establecer su presencia en la región Latinoamericana brindando inteligencia de mercado, así como también servir como la voz de los usuarios de tecnología para satisfacer mejor sus necesidades. Para mayores informes acerca de TUDLA, sus productos y servicios, visite la página de Internet: www.tudla.com. Al igual, puede contactarse al numero 619.442.4445 Ext. 106 o vía e-mail a info@tudla.com |
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