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Modelo de Ventas Directas en América Latina 18 de Febrero del 2003, El Cajon.- Technology User Database, Latin America anuncia el lanzamiento de los nuevos Casos Empresariales de TUDLA, enfocados en la industria de Inteligencia de Mercado y Telecomunicaciones en la región de América Latina. En este primer caso empresarial TUDLA se enfoca en la Estrategia de Mercadotecnia Directa de Dell Corporation en América Latina basado en las modificaciones del Modelo de Ventas Directas, que ha cambiado la manera en la que compañías IT realizan operaciones en América Latina, y como resultado ha generado un mejor servicio y valor agregado para compañías en la región. El cambio en el Modelo de Ventas Directas es evidente en el comportamiento de los compradores IT, quienes ahora buscan directamente a la compañía manufacturera para adquirir sus productos. Lo cual no significa que los sistemas de distribución establecidos no funcionen bien, sino que finalmente la oportunidad de negociar soluciones directamente con la compañía que hace los productos es más conveniente. Si bien la mayoría de adquisiciones de servidores es realizada por medio canales intermediarios, en América Latina, estos mismos negocios mencionan que prefieren negociar directamente con la compañía que pueda brindar el mejor precio, valor y servicio. Por lo tanto, muchos proveedores de soluciones han empezado a evaluar de nuevo su estrategia de distribución, mientras que CISCO, Dell y otros proveedores con estrategias de mercadotecnia directa ya implementadas obtienen cada vez más mayor participación en el mercado. Según se comentó en el artículo “TUDLA: Providing IT Market Intelligence to Latin America” recientemente publicado en la Edición Especial de Latin Trade, TUDLA se enorgullece de este aconteciendo puesto que es el resultado de la misión bajo la cual fue fundada la compañía en 1999. Reuniendo datos sobre el uso de tecnología y comunicaciones en negocios claves de la región, reportando sus planes de inversión, y compartiendo dicha información con proveedores de tecnología clave, TUDLA continua a proveer soluciones de ventas y mercadotecnia eficientes, y a la vez precios accesibles para la región. Basado en entrevistas telefónicas con más de 20,000 contactos IT en la región, TUDLA reporta que la transición hacia negociar directamente es cada día más común. Sin embargo, por muchos años compañías como IBM, HP/Compaq, Sun, Unisys, CISCO, 3COM y muchos otros han manejado la venta de productos y soluciones tecnológicas directamente con grandes empresas en América Latina; dejando que pequeñas y medianas empresas buscaran soluciones por medio de distribuidores, agentes o comercializadoras. Por lo tanto, esta transición directa representa un problema para estas compañías, puesto que no conocen quienes son sus clientes entre las Pequeñas y Medianas Empresas y saben muy poco acerca de ellos. Peor el hecho de que son el segmento con mayor crecimiento en América Latina indica que la necesidad existente de inteligencia de mercado se ha convertido en un factor crucial. El siguiente caso empresarial se lanzará próximamente y tratará acerca de las Estrategias Indirectas de Mercadotecnia en la región de América Latina. TUDLA brindara acceso a todos los casos empresariales TUDLA en su Sala de Prensa, www.tudla.com/web_e/press_e.htm, y también notificará el lanzamiento de nuevos y próximos Casos Empresariales periódicamente. TUDLA es la única empresa de manejo de base de datos, especializada en la investigación del uso de tecnología y comunicaciones en América Latina y el Caribe. TUDLA maneja la encuesta más grande y detallada del uso empresarial de tecnología en la región. Nuestra misión es apoyar los esfuerzos de los proveedores de soluciones tecnológicas que desean expandirse y establecer su presencia en la región Latinoamericana brindando inteligencia de mercado, así como también servir como la voz de los usuarios de tecnología para satisfacer mejor sus necesidades. Para más información acerca de TUDLA y sus
productos y servicios, visite la página de Internet: www.tudla.com.
Al igual, puede contactarse al numero 619.442.4445 Ext. 106 o vía
e-mail a info@tudla.com
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