Perspectiva Para Latino América en el 2005
Latino América, en los últimos años, ha demostrado continuamente un índice de productividad ascendente que a causado crecimientos, expansión sostenida, y desarrollos. Esta región se a convertido en un mercado poderoso para la tecnología. México y Brasil continúan siendo las economías más grandes en Latino América pero los países que representan la región de CANSAC (Centro América y el Caribe), han demostrado una gran cantidad de crecimiento, creando oportunidades para la tecnología informativa y los proveedores de soluciones. Esta región incluye: Belice, Costa Rica, Panamá, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Ecuador, Colombia, Venezuela, Puerto Rico y otros países del Caribe.
TUDLA estudia el crecimiento en estos mercados con tres perspectivas: fabricantes, canales de distribución, y directamente del usuario. Hay varios factores impulsando el crecimiento:
Primero, la necesidad de poder competir mejor en la economía global junto con las inversiones externas, por vía de préstamos/ donaciones o industrias privadas, está impulsando inversiones de tecnología a través de los países.
Segundo, el BMI le a extendido a varios países en la región un préstamo con una nota especificando que cierta porción debe ser utilizada para actualizar su tecnología e infraestructura. De $40 mil millones prestados a Brasil, $6 mil millones fueron reservados para la tecnología. Además, la disponibilidad de poder pagar a plazos o contar con contratos de arrendamiento para que el usuario no tenga que producir la cantidad completa por adelantado, implica que mientras el dinero todavía es un obstáculo, no impide que el negocio se lleve acabo.
Tercero, el movimiento de las industrias de labores intensivas en la región, en un esfuerzo de tratar de reducir el costo de labor, está impulsando la necesidad de mejores sistemas y redes de conexión para apoyar el ahorro de la labor. Esto, junto al hecho que el promedio de salarios de tecnología en la región gana 75% más que sus colegas manufactureros, esta impulsando inversiones para enseñar la tecnología y desarrollar a los empleados para que se conviertan en empleados talentosos y capaces de poner en práctica y soportar la nueva tecnología.
Un efecto de domino esta pasando por los negocios de las asociaciones de empresas grandes. Están introduciendo aplicaciones para los puestos avanzados y requieren que aquellos a quienes les compren productos y servicios tengan sistemas compatibles. El año pasado se vio un aumento significante en la mención de nuevas aplicaciones y productos de marca de las empresas con mercado mediano, y este año se esta extendiendo hacia las empresas pequeñas. La información que TUDLA esta reuniendo, directamente de las personas que toman las decisiones de IT en Latino América, muestra que el numero de instalaciones legítimas de software que son manejadas por PCs y servidores de marca están incrementando rápidamente, además de la industria de servicios para soportar estas aplicaciones.
Nuestras investigaciones muestran que muchos de los entrevistados trabajan con canales de distribución indirectas. Ellos dependen con los expertos de su comunidad o la casa matriz para hacer las decisiones acerca de los mejores usos de los recursos de tecnología y comunicación. En los últimos años hemos visto cambios en estos modelos ya que las empresas han empezado a trabajar directamente con los vendedores primarios en vez de los canales de distribución. Por lo tanto, es importante que los proveedores de soluciones establezcan una relación de negocio con estas empresas y con los grupos externos e intentar conseguir que estén bien informados. También, encontrar maneras creativas para hacer que esta nueva tecnología de marca sea una realidad para incluso las empresas pequeñas en la región. El mercado Latino Américano y del Caribe es completamente viable y digno de inversión por los vendedores de tecnología y comunicación. Con la ayuda de financiamientos creativos y precios alcanzables, será posible que obtengan mejores soluciones con aplicaciones legítimas que son apoyadas por software superiores.
|
|
